Loe lisaks
Mis on müügi allhanketeenus?
Müügi allhanketeenus on osa ettevõtte müügiprotsessist, mis on delegeeritud kolmandale osapoolele.
Müügi allhanketeenus võib hõlmata müügi- ja turundusstrateegia koostamist, turu-uuringuid, müügivihjete (ik. Leads) haldamist, müügiprotsessi automatiseerimist jne. Teenuse mahu ja vajaduse dikteerib teenuse tellija.
Müügi allhanketeenuse peamised tunnused:
Strateegiline partnerlus – B2B müügi allhanketeenuse pakkujad tegutsevad oma klientidele strateegilise partnerina, mille aluseks on konfidentsiaalsus, usaldus ja avatud suhtlus. Teenuse pakkumise eelduseks on arusaamine tööstusharust, sihtturgudest ja väärtuspakkumisest. Müügi allhanketeenuse mõõdetavaks väljundiks on müügiefektiivsuse parandamine ja tulude suurendamine. Selline koostöö võimaldab ettevõttel osa müügitööst delegeerida ja keskenduda oma põhikompetentsidele, et keskenduda ettevõtte arengule.
Kulutõhusus – Peamine põhjus, miks tasub kaaluda müügi allhanketeenuse kasutamist, on raha säästmine. Ettevõtted saavad olla paindlikumad oma müügipersonali profiili kirjeldamisega. Kokkuhoid tekib palgataseme, koolituste ja juhtimisega seotud kuludelt, delegeerides oma müügiprotsessid kvalifitseeritud välisele partnerile. See võimaldab olemasolevaid ressursse veelgi tõhusamalt suunata põhitegevuste arendamisele ja kasvu toetamisele.
Kes võiks vajada müügi allhanketeenust?
Müügi allhanketeenust kasutavad tavaliselt ettevõtted, kellel puudub ajutiselt või pikaajaliselt piisav ressurss nagu tööjõud, kompetents või aeg, et tugevdada oma müügiprotsessi. Olgem ausad, müügijuhid on sageli hõivatud aruandlusega, prognooside koostamisega, reisimisega, kõrvalprotsesside toetamisega ja palju muuga ning väärtustloovale müügitegevusele jääb järjest vähem aega. Erineva statistika järgi tegelevad müügiesindajad ja müügijuhid vaid 15-30% oma tööajast otseselt müügitööga. Müügi allhanketeenus keskendub peamiselt vahetule müügitegevusele ja võimaldab olemasolevat personali paindlikumalt rakendada.
Miks kaaluda müügi allhanketeenuse kasutamist?
- Väike meeskond – Teil on väike müügimeeskond, kes lihtsalt ei suuda genereeritud müügivihjete arvuga hakkama saada
- Uued turud – Soovite laieneda uutele geograafilistele piirkondadele või turgudele, kuid napib kogemusi ja müügiressurssi
- Eelarvepiirangud – Teil ei ole eelarvet, et palgata ettevõttesiseste funktsioonide jaoks parimaid müügitalente
- Ressursipuudus: Teie müügimeeskonnal puuduvad kogemused, teadmised ja sageli ka motivatsioon teatud müügifunktsioonide täitmiseks
- Toetavate ülesannete ülekoormus: teie müügimeeskond on ülekoormatud haldusülesannetest, mis jätavad müügiks väga vähe aega.